Ako razgovaraš sa deset kupaca koji trenutno traže stan, vjerovatno ćeš dobiti deset različitih lista želja. Nekome je najvažnija lokacija, nekome parking, a nekome dodatna soba za rad od kuće. Ipak, nakon godina rada na tržištu nekretnina, primjećuje se zanimljiv obrazac – postoje mane koje su kupci spremni da prihvate ako stan ima dovoljno drugih prednosti, ali postoje i one zbog kojih vrlo brzo izgube interesovanje.
Zato pitanje nije da li nekretnina ima manu. Gotovo svaka je ima. Pravo pitanje je koje mane kupci danas vide kao kompromis, a koje smatraju ozbiljnim problemom.
Koje mane stana kupci najčešće opraštaju?
Neke karakteristike nekretnine na prvi pogled djeluju kao nedostatak, ali rijetko predstavljaju razlog da kupac odustane od kupovine.
Među njima su najčešće:
- stariji enterijer koji se može renovirati
- manji balkon ili terasa
- zastarjela kuhinja
- nedostatak namještaja
- potreba za krečenjem ili manjim estetskim radovima.
Kupci danas uglavnom razumiju da se ovakve stvari mogu promijeniti relativno brzo i uz kontrolisane troškove. Ako je lokacija dobra, raspored funkcionalan i cijena realna, većina će ove nedostatke posmatrati kao priliku da prostor prilagodi svojim željama.
Koje mane kupci najteže prihvataju?
Postoje i nedostaci koje kupci mnogo teže zanemaruju jer direktno utiču na svakodnevni život.
Najčešći među njima su:
- nedostatak parking mjesta u gusto naseljenim zonama
- loša zvučna izolacija
- problematična dokumentacija
- visoki troškovi održavanja
- nedostatak prirodnog svjetla.
Za razliku od estetskih nedostataka, ove stvari nije jednostavno riješiti nakon kupovine. Upravo zato često predstavljaju razlog zbog kojeg kupac odustane čak i kada mu se stan dopada.
Ako te zanima kako kupci procjenjuju vrijednost nekretnine, pročitaj i naš blog Da li kupci danas više vjeruju lokaciji ili investitoru?
Zašto parking danas vrijedi više nego prije?
Prije desetak godina parking je često bio poželjna prednost. Danas je u mnogim djelovima Podgorice postao gotovo uslov.
Kupci koji svakodnevno koriste automobil sve češće parking posmatraju kao dio stana, a ne kao dodatnu pogodnost. Posebno je to izraženo u kvartovima gdje je broj vozila značajno porastao, dok je broj raspoloživih parking mjesta ostao ograničen.
Zbog toga stan bez obezbijeđenog parkinga može imati manju potražnju čak i kada se nalazi na odličnoj lokaciji.
Prirodna svjetlost i raspored često odlučuju više od kvadrature
Jedna od stvari koja iznenadi mnoge prodavce jeste činjenica da kupci ne gledaju samo broj kvadrata.
Stan od 60 m² sa dobrim rasporedom i puno dnevnog svjetla često ostavlja bolji utisak od većeg stana sa mračnim prostorijama i neiskorišćenim hodnicima.
Zbog toga kupci tokom obilaska sve više obraćaju pažnju na:
- orijentaciju stana
- količinu prirodnog svjetla
- funkcionalnost prostorija
- osjećaj prostranosti.
Ako želiš da saznaš kako prvi utisak utiče na percepciju prostora, pročitaj i naš blog Zašto stan koji ti se sviđa na oglasima uživo često izgleda potpuno drugačije?
Mane stana koje kupci smatraju ozbiljnim rizikom
Kupac može prihvatiti da renovira kupatilo. Može prihvatiti i da zamijeni stolariju ili podove.
Ono što rijetko želi da preuzme jeste pravna nesigurnost.
Neusklađena dokumentacija, neriješeni vlasnički odnosi ili bilo kakve administrativne prepreke stvaraju dodatni rizik i često produžavaju proces kupovine. Upravo zato nekretnine sa urednim papirima gotovo uvijek izazivaju veće interesovanje na tržištu.
Za više informacija o prometu nepokretnosti i tržišnim kretanjima možeš pogledati podatke koje objavljuje MONSTAT.
Kupci ne traže savršen stan, već dobar kompromis
Jedna od najvećih zabluda među prodavcima jeste da nekretnina mora biti savršena kako bi se brzo prodala.
U stvarnosti, kupci su spremni da prihvate određene nedostatke ako osjećaju da za svoj novac dobijaju dovoljno vrijednosti. Međutim, mane koje utiču na svakodnevni kvalitet života, funkcionalnost ili pravnu sigurnost mnogo teže prolaze.
Zato se najuspješnije prodaju nekretnine koje imaju realno postavljenu cijenu i jasno istaknute prednosti, čak i kada nisu bez mana.
Sljedeći koraci
Ako planiraš kupovinu, prodaju ili izdavanje nekretnine i želiš stručnu pomoć tokom cijelog procesa, naš tim ti stoji na raspolaganju.
office@concordnekretnine.me
+382 67 998 998
